VENDEDOR
Objetivo general del puesto
Responsable de gestionar la venta de los productos a los
hospitales, médicos, farmacias y dispensarios médicos,
mostrar sus características, forma de uso, resolver dudas,
brindar la información que sea necesaria para que se
realice la compra, hacer promoción y realizar tareas de
cobro con los clientes asignados.
IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Principales responsabilidades del puesto.
1. Elaborar planes y rutas de visita a clientes, fijar metas, objetivos, calcular la demanda y pronosticar las ventas.
2. Conocer la empresa, las normas y políticas de venta, opciones de pago, tiempos de entrega, así mismo la localización y actualización de los clientes.
3. Conocer y mantenerse actualizado sobre los productos que comercializa, sus beneficios, sus características, ventajas, sobre la competencia y sus ofertas.
4. Monitorear el mercado farmacéutico y las instituciones de salud, conocer sus clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas son las que tienen mayor impacto o están en vigencia (descuentos, bonificaciones u otros) etc.
5. Responsable de resolver los problemas relacionados a sus funciones. De elaborar informe sobre actividades realizadas, inconvenientes presentados, etc. y entregarlos a su jefe inmediato.
Áreas de conocimiento del puesto
Comportamiento del mercado farmaceútico.
Técnicas de ventas.
Conocimientos básicos de administración, mercadeo y
ventas.
Normenclatura de la ciudad.
Requerimientos generales
Título de bachiller.
Disponibilidad para viajar (interior del país).
Licencia liviana.
Vehículo propio.
Tiempo completo (Lunes a viernes).
Relación del puesto con otras áreas
Créditos y cobros: Elaboración de ruta de cobro y
liquidación de cobros efectuados.
Almacén: Entrega de devoluciones.
Contabilidad: Liquidación de viáticos.
Facturación: Facturación y transfercia de ordenes de
pedido.
Experiencia laboral del puesto
Mínimo requerido 2 años de experiencia en ventas, de
preferencia en productos farmacéuticos o de uso hospitalario.
Habilidades
Administración
Capacidad analítica
Comunicación escrita
Trabajo bajo presión
Comunicación oral
Liderazgo
Negociación
Actitudes
Actitud al cambio
Iniciativa
Creatividad
Motivación
Responsabilidad
Trabajo en equipo