IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO

Principales responsabilidades del puesto.

1. Establecer y gestionar el presupuesto del área, controlar los gastos y
asegurar la utilización eficiente de los recursos

2. Dirigir, gestionar y supervisar las actividades del personal de ventas y
del área comercial, incluyendo la cobertura de visita médica y farmacias;
dar seguimiento a los problemas que se presenten en el área, actuando
oportunamente cuando sea necesario. Dar formación al personal sobre
aspectos comerciales (capacitaciones).

3. Planificar, organizar y supervisar la ejecución del plan estrategico comercial,
basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado

4. Establecer las políticas de ventas y precios, controlar la labor de los empleados
de su departamento, gestionar las carteras de clientes y establecer las prioridades.
Fijar listas de precios, porcentajes de descuento, plazos de entrega, presupuestos
para promociones, métodos de venta e incentivos para personal o clientes.

5. Hacer cumplir los indicadores de gestiòn y presentarlos mensualmente a la gerencia general.

6. Realizar negociaciones con posibles proveedores en el exterior y locales,
buscando nuevos productos y el posicionamiento de la empresa como líder en la venta
y representaciòn de productos farmacèuticos de calidad.